Google Ads na frazy producent, dostawca, hurtownia: łapanie gotowych zapytań

Google Ads B2B działa najlepiej na frazach, w których kupiec zdradza rolę: producent, dostawca, hurtownia, bo za takim wpisem stoi zwykle realne zapotrzebowanie. Kto wpisuje "hurtownia elektrotechniczna śląsk" albo "producent opakowań kartonowych na zamówienie", ten nie czyta dla przyjemności: kompletuje dostawców. Kampania Google w B2B to przechwytywanie tego gotowego popytu: droższe za sztukę niż Meta, ale z zapytaniami, które częściej mają ilość, termin i decydenta po drugiej stronie.

Frazy z intencją zakupową w B2B

Intencję zdradzają trzy rodzaje słów. Rola dostawcy: "producent", "dostawca", "hurtownia", "wykonawca", "podwykonawca", "firma od". Tryb zakupu: "na zamówienie", "na zlecenie", "cena", "cennik", "wycena", "oferta dla firm". Zawężenie: lokalizacja, parametr, branża. Złoto to kombinacje: rola plus produkt plus zawężenie. Frazy do pominięcia mimo pozornej atrakcyjności: czysto informacyjne ("czym różni się", "jak działa"), zawodowe ("praca", "zarobki") i konsumenckie tam, gdzie sprzedajesz tylko B2B. Lista startowa: 15 do 25 fraz z twardą intencją w dopasowaniu do wyrażenia: lepiej wyczerpać pewny popyt niż rozlać budżet po przypadkowym.

Struktura kampanii i dopasowania

• Jedna kampania na linię usług lub grupę produktów; w niej grupy reklam po 3 do 5 blisko spokrewnionych fraz.
• Dopasowanie do wyrażenia jako podstawa; ścisłe dla fraz najdroższych; przybliżone dopiero na dojrzałym koncie z pełną listą wykluczeń.
• Osobna mała kampania na własną markę: grosze, a konkurencja nie zbiera Twoich klientów na Twojej nazwie.
• Rozszerzenia komplet: telefon, lokalizacja, linki do podstron, objaśnienia: powiększają reklamę za darmo.
• Harmonogram i stawki pod godziny pracy, jeśli telefon jest głównym kanałem zgłoszeń.

Wykluczenia: praca, używane, poradniki

Lista wykluczeń to połowa rentowności kampanii B2B. Startowy pakiet: praca, zarobki, kariera, staż, kurs, szkolenie, używane, olx, allegro (jeśli nie sprzedajesz na platformach), jak zrobić, samemu, schemat, pdf, za darmo. Potem rytuał: co tydzień raport wyszukiwanych haseł i dopisywanie nowych śmieci: w świeżych kampaniach to standardowo odzyskuje 20 do 35 procent budżetu. Wykluczaj też to, czego nie robisz: miasta poza zasięgiem, produkty spoza oferty, segment detaliczny. Każda złotówka odebrana przypadkowym kliknięciom wraca do fraz, które przynoszą wyceny.

Reklamy, które obiecują wycenę, nie firmę

Kupiec w wynikach wyszukiwania porównuje kilka reklam w sekundy: wygrywa ta, która obiecuje jego następny krok. Nagłówki z konkretem: fraza plus obietnica ("Producent zbiorników: wycena w 24 h", "Hurtownia dla instalatorów: rabaty od pierwszego zamówienia", "Transport dedykowany: auto w 48 h"). W tekście: zakres, zasięg, jeden dowód liczbowy. Czego nie pisać: "lider rynku", "wieloletnie doświadczenie", "kompleksowe rozwiązania": to tapeta, którą oko kupca dawno nauczyło się pomijać. Reklama ma jedną robotę: obiecać dokładnie to, co strona docelowa dowiezie: każdy rozjazd płacisz niższym wynikiem jakości i wyższą stawką.

Strona docelowa pod frazę

Klik z frazy "dostawca palet przemysłowych" ma wylądować na podstronie o paletach przemysłowych: z tą frazą w nagłówku, zakresem, dowodami i formularzem. Nie na stronie głównej, nie na "ofercie" ze wszystkim. Ta zgodność (fraza, reklama, strona) podwaja konwersję i obniża koszt kliknięcia jednocześnie: to jedyna optymalizacja w Google Ads, która działa w obie strony naraz. Jak taką podstronę zbudować w tydzień, rozpisaliśmy osobno (Strona, która generuje zapytania): przy kilku liniach usług zrób kilka podstron i kieruj każdą grupę reklam na swoją.

Koszty i optymalizacja miesiąc po miesiącu

Punkty odniesienia: klik na frazach B2B 2 do 8 zł (wąskie, drogie nisze bywają wyżej), konwersja dobrej podstrony 3 do 8 procent, zapytanie 100 do 300 zł: droższe niż kontakt z Meta, częściej gotowe do wyceny. Miesiąc 1: zbieranie danych, cotygodniowe wykluczenia, zero nerwowych ruchów. Miesiąc 2: cięcie fraz z wydatkiem bez zapytań, przesunięcie budżetu do fraz z najtańszym zapytaniem, drugi wariant reklamy w najlepszej grupie. Miesiąc 3 i dalej: rozszerzanie o frazy pokrewne z raportu wyszukiwań, testy strony, decyzja o skali. Miarą jest zawsze koszt zapytania kwalifikowanego z arkusza, nie CTR z panelu (Ile zapytań potrzeba na jeden kontrakt).