Baza wiedzy
Pozyskiwanie zapytań ofertowych
Źródła zapytań, strona ofertowa, kampanie leadowe, kwalifikacja i czas reakcji – w praktyce.
Jak pozyskiwać zapytania ofertowe: system, który generuje RFQ co tydzień
Pozyskiwanie zapytań ofertowych to zbudowanie systemu, w którym reklama, strona i obsługa kontaktu razem produkują stały tygodniowy strumień RFQ, zamiast przypadkowych telefonów.
Skąd brać zapytania B2B: 11 źródeł zapytań dla firm w Polsce
Skąd brać zapytania ofertowe: z jedenastu źródeł, od kampanii leadowych po platformy przetargowe, i sztuką jest wybrać trzy pasujące do Twojej marży i mocy.
Strona, która generuje zapytania: budowa podstrony ofertowej pod konwersję
Strona generująca leady różni się od wizytówki jednym: każdy element prowadzi do zostawienia zapytania, od nagłówka po przycisk, i da się ją zbudować w tydzień.
Kampanie lead ads na Meta: zapytania po 30 do 80 zł
Kampanie lead ads na Facebooku zbierają zapytania formularzem wewnątrz aplikacji, dzięki czemu kontakt kosztuje zwykle 30 do 80 zł i spływa od pierwszych dni.
Google Ads na frazy producent, dostawca, hurtownia: łapanie gotowych zapytań
Google Ads B2B działa najlepiej na frazach, w których kupiec zdradza rolę: producent, dostawca, hurtownia, bo za takim wpisem stoi zwykle realne zapotrzebowanie.
Kwalifikacja leadów: jak odsiewać słabe zapytania i oszczędzać czas handlowców
Kwalifikacja leadów B2B to szybkie oddzielenie zapytań z potencjałem od ciekawskich według jasnych kryteriów, zanim handlowiec spali na nie godziny.
Czas reakcji na zapytanie: dlaczego pierwsze 15 minut decyduje o zleceniu
Czas reakcji na lead to najtańsza dźwignia sprzedaży: kontakt w kwadrans wielokrotnie podnosi szansę rozmowy, bo klient wciąż siedzi przy temacie i nie obdzwonił konkurencji.
Zapytania z zagranicy: kampanie na rynki DACH i UE
Leady z zagranicy B2B zdobywa się tymi samymi narzędziami co w Polsce, tylko w języku klienta i z ofertą policzoną w euro, a rynek DACH jest naturalnym pierwszym kierunkiem.
Ile zapytań potrzeba na jeden kontrakt: matematyka lejka B2B
Konwersja leadów B2B układa się w prostą matematykę: ile zapytań daje jedną wycenę, ile wycen jedno zamówienie, i z tych dwóch liczb wynika cały plan marketingu.